核心服务
临时国家负责人Interim Country Leadership
我们作为贵公司在巴西的高级代表。贵公司可以获得国家经理的本地存在，而无需承担设立子公司的成本和长期承诺。
- 制定并执行本地商务计划
- 经销商与重点客户管理
- 医院、医生及关键意见领袖（KOL）关系
- 按约定频率向总部汇报
- 产品上市与市场开发
- 商务谈判与价格策略
为什么很多制造商进入巴西后停滞不前
巴西是拉美最大的医疗器械市场，但它的规则与其他出口市场不同。产品有竞争力，并不等于在巴西能卖好。
注册证由谁持有，市场就由谁掌控
在巴西，ANVISA 注册由本地持证公司持有。如果持证方是经销商，更换合作伙伴会非常困难，制造商对市场、价格和客户的控制也随之减弱。
签约不等于销售
与经销商签约只是开始。产品的使用要靠一家医院、一位医生逐步争取。没有本地的推动和监督，经销商往往优先销售其他品牌。
公立与私立是两个不同的市场
公立医疗体系（SUS）通过电子招标（pregão）采购，价格与资质文件决定结果。私立医院和医疗保险机构则关注报销编码、临床证据和服务水平，需要完全不同的商务模式。
总部距离太远
与医院管理层、采购委员会或经销商老板的关键谈判需要高层在场。等到下一次出差，机会往往已经流失。
我们首先解决最后一个问题：让贵公司在巴西拥有一位对业绩负责的高级商务负责人。
我们为制造商工作，
不为经销商工作。
我们向贵公司总部汇报，以贵公司的品牌开展工作。我们的职责是保护制造商在巴西的利益：选择合适的合作伙伴，设定明确的业绩指标，并确保市场信息真实、透明地传回总部。
当经销商表现不佳时，贵公司需要有人能在本地提出问题、推动整改，必要时安排渠道调整。这正是独立本地负责人的价值所在。
一个对接人，一份商务计划，定期向总部汇报。
服务内容
我们担任贵公司的巴西国家商务负责人：一位高级对接人，对总部负责，以贵公司名义开展工作。
市场进入策略
按细分领域和渠道评估市场规模，分析竞争格局、公立与私立的定价及报销，并就进入路径给出明确建议：直销、经销、独家代理或混合模式。所有建议均附有可用于谈判的商业论证。
经销商选择与管理
我们寻找、评估并筛选经销合作伙伴，参与协议谈判，并建立管理机制：业绩指标、定期评审和年度业务计划。对于已进入巴西的企业，我们可以重组表现不佳的渠道，包括从间接模式向直接模式的过渡。
医院、保险与公立市场开发
建立与私立医院、医疗保险机构和公立采购部门的关系。制定招标策略，跟进价格登记协议（ata de registro de preços），并确定优先开发的公立客户。
交易结构与商务谈判
设计商业合作结构、佣金方案和多年期合同，代表贵公司参与关键谈判，确保条款对制造商公平且可执行。
合作模式
根据贵公司在巴西所处的阶段选择合作方式。每项合作均以书面授权、明确目标和保密协议为基础。
临时授权
通常为 6 至 18 个月，由我们担任贵公司在巴西的商务负责人，直至贵公司决定下一步组织架构。
月度服务费加业绩奖励
固定月费覆盖持续性工作，业绩奖励与双方约定的商业成果挂钩，使我们的利益与贵公司一致。
专项项目
范围明确的项目，例如市场评估、经销商筛选或渠道重组，按项目交付成果计费。
建设—运营—移交
由我们搭建本地商务运营，招聘长期团队，运行至稳定后移交给贵公司自有的巴西团队。
如需本地进口与分销支持
我们的集团公司 Interamed 持有 ANVISA 颁发的 AFE 经营许可，可进口和分销医院用产品。对于需要临时或长期分销方案的制造商，这是一个可选方案。我们会事先公开这一关系，由贵公司自主决定是否采用。
Martin Bertini
创始人｜巴西及拉美国家商务负责人
二十余年拉美商务领导经验，曾在美国跨国医疗器械企业担任巴西销售总监。
Martin 负责过骨科、心肺及神经调控业务单元在巴西的全面商务管理，包括损益责任、团队建设、直销与经销渠道管理，以及与医院、医疗保险机构和公立机构的合作。他曾主导骨科手术机器人在巴西市场的导入，并负责收购后的业务整合。
在进入医疗器械行业之前，他在一家美国工业集团负责南美市场营销与产品开发，管理整个南美地区的经销商网络。这一经历使他同时理解制造商总部与本地经销商双方的立场。
治疗领域
骨科与创伤、脊柱、运动医学、心肺体外循环、神经调控
市场覆盖
巴西为主，拉美地区延伸
工作语言
英语、葡萄牙语、西班牙语
近期项目
出于保密要求，以下项目以匿名方式呈现。
骨科植入物｜公立市场
圣保罗公立渠道商务合作
为骨科植入物建立公立渠道商务合作，覆盖圣保罗州重点公立医院。
运动医学｜定价
商业论证与价格策略
为一家美国运动医学制造商的区域经销商制定商业论证，并支持价格谈判。
神经调控｜交易结构
多年期交易佣金结构设计
为一项神经调控多年期交易设计佣金结构并参与谈判。
诚信与保密
国际制造商在选择本地代表时，最关心的是利益是否一致。以下是我们的承诺。
利益公开
任何可能影响判断的关系，包括集团内的分销公司，均在合作开始前书面披露。
严格保密
所有合作均签署保密协议。未经书面同意，我们不会公开客户名称或项目信息。
合规经营
我们遵守巴西反腐败法律及医疗行业合规要求，并遵循贵公司的全球合规政策。
洽谈贵公司的巴西计划
请通过微信或电子邮件与我们联系，并简要说明贵公司的产品领域、目前在巴西的进展（是否已有 ANVISA 注册或经销商）以及希望达成的目标。我们会在两个工作日内回复。
我们以英语、葡萄牙语和西班牙语开展工作。欢迎您使用中文联系，我们会以英语回复。